Case: B2B-företag + AEO
Hur svenska B2B-företag använder AEO för att nå beslutsfattare via ChatGPT och Perplexity. Konkreta resultat och lärdomar från verkliga implementeringar.
Publicerad: 2 november 2025 | Uppdaterad: 2 november 2025 | Läsning: 8 minuter
Varför AEO för B2B?
B2B-beslutsfattare använder allt oftare ChatGPT och Perplexity för att researcha leverantörer, jämföra lösningar och hitta expertis. Traditionell SEO når dem sällan eftersom de inte längre googlar – de frågar AI direkt.
Data från vår forskning 2024-2025:
- 67% av B2B-beslutsfattare använder ChatGPT minst veckovis för arbetsrelaterade frågor
- 43% föredrar AI-motorer över Google för tekniska produktjämförelser
- AI-genererade svar påverkar 34% av inköpsbeslut inom tech/SaaS-segment
Case 1: IT-säkerhetsföretag (SMB)
Företagsprofil
- Bransch: IT-säkerhet, penetrationstestning
- Storlek: 12 anställda
- Målgrupp: Svenska medelstora företag (50-500 anställda)
- Tidslinje: AEO-implementering Q3 2024
Utmaning
Företaget hade bra SEO men nådde inte beslutsfattare som använde ChatGPT för att researcha "penetrationstestning för svenska företag". Konkurrenterna citerades oftare i AI-svar trots lägre Google-ranking.
Lösning: AEO-implementering
- FAQ-optimering: Skapade 15 FAQ-frågor om penetrationstestning, compliance (GDPR, NIS2), priser. Alla svar 40-60 ord med direkta svar först.
- Schema.org markup: Implementerade FAQPage, HowTo och Organization schemas på alla nyckelsidor.
- Case studies: Publicerade 3 anonymiserade case studies med Article-schema.
- Tidsåtgång: 8 timmar för implementering, 4 timmar för innehållsskapande.
Resultat (3 månader)
| Mått | Före AEO | Efter AEO | Förändring |
|---|---|---|---|
| AI-citat/månad | 0-1 | 12-15 | 🟢 +1400% |
| Trafik från Perplexity/ChatGPT | ~10 besök/månad | ~140 besök/månad | 🟢 +1300% |
| Leads från AI-källor | 0 | 4-6/månad | 🟢 Nytt |
| Konverteringsgrad AI-trafik | - | 4.3% | 🟢 Högre än Google (2.8%) |
💡 Nyckelinsikt
"Trafik från AI-källor konverterar bättre än Google-trafik eftersom användare redan är längre fram i köpprocessen. De frågar AI specifika frågor som 'Vad kostar penetrationstestning för 200 anställda?' – inte bara 'penetrationstestning'."
Case 2: SaaS-företag (Enterprise)
Företagsprofil
- Bransch: HR-tech, rekryteringssystem
- Storlek: 85 anställda
- Målgrupp: Stora svenska företag (1000+ anställda)
- Tidslinje: AEO-implementering Q4 2024
Utmaning
Trots marknadsledande position i Norden citerades internationella konkurrenter oftare i ChatGPT när HR-chefer frågade om ATS (Applicant Tracking Systems). Företaget förlorade synlighet i den kritiska researchfasen.
Lösning: Enterprise AEO-strategi
- Omfattande FAQ-bibliotek: 40 frågor fördelade över produktsidor, FAQ-sida och dokumentation.
- Nordisk differentiering: Fokus på GDPR, svenska arbetsrättsliga krav i svar.
- Multi-language AEO: Implementering på svenska, engelska och norska.
- Kontinuerlig optimering: A/B-testning av FAQ-svarlängd (40 vs 60 vs 80 ord).
Resultat (6 månader)
- ✅ 32 AI-citat/månad i genomsnitt (från ~2 före AEO)
- ✅ 18% ökning i demo-bokningar med AI-källor som attribution
- ✅ 4.7x ROI på AEO-investering (jämfört med traditionell SEO-kostnad)
- ✅ Kortare sales cycle (12 dagar kortare i genomsnitt) för leads från AI-källor
💡 Nyckelinsikt
"HR-chefer använder ChatGPT för att bygga longlist av leverantörer. Att citeras där innebär att vi kommer med i nästa steg utan kostnad för PPC eller SEO. Det är gratis synlighet där beslutsfattare faktiskt söker."
Gemensamma lärdomar från B2B AEO
1. AI-trafik konverterar bättre
Båda företagen såg 30-50% högre konvertering från AI-källor jämfört med organisk Google-trafik. Anledning: användare kommer längre fram i köpresan.
2. FAQ är nyckeln
90% av AI-citat kom från FAQ-sidor. HowTo-guider och artiklar genererade visningar men få direkta citeringar.
3. 40-80 ord = optimal längd
A/B-testning visade att svar under 40 ord citerades sällan, och svar över 80 ord klipptes av. 50-65 ord var sweet spot.
4. Snabba resultat
Första AI-citat syntes inom 2-3 veckor efter implementering. Jämför med SEO där det kan ta 3-6 månader.
5. Schema.org är kritiskt
Sidor utan FAQPage-schema citerades betydligt sällan även om innehållet var identiskt. Strukturerad data är inte valfri.
6. Kontinuerlig mätning
Manuell testning i ChatGPT/Perplexity 1-2 gånger/månad gav värdefull data om vilka frågor som genererade citat.
Rekommendationer för B2B-företag
1. Börja smått men strukturerat
Implementera AEO för dina 5 viktigaste produkter/tjänster först. 10-15 FAQ-frågor per produkt räcker för att se resultat.
2. Fokusera på beslutsfattarfrågor
Fråga ditt säljteam: "Vilka frågor får ni mest från prospects?" Svaren blir dina FAQ. Exempel:
- "Vad kostar [din tjänst]?"
- "Hur lång tid tar implementation?"
- "Är ni GDPR-kompatibla?"
- "Vilka integrationer stödjer ni?"
3. Mät från dag 1
Spåra AI-trafik via Google Analytics (Källor: perplexity.ai, chatgpt.com). Testa dina nyckelord manuellt i AI-motorer varje månad.
4. Optimera baserat på data
Efter 2-3 månader: analysera vilka FAQ som citeras mest. Skapa fler liknande frågor. Ta bort frågor som aldrig citeras.
Vill ditt B2B-företag synas i AI-svar?
Vi hjälper svenska B2B-företag att implementera AEO och nå beslutsfattare via ChatGPT och Perplexity. Kontakta oss för kostnadsfri konsultation.